Franciza Imobiliara: Ce este, Cum functioneaza

Franciza Imobiliara: Ce este, Cum functioneaza

Dacă ești aici, probabil te interesează să afli mai multe despre ce înseamnă o franciza imobiliara și cum funcționează mai exact. În primul rând, trebuie să știi că această oportunitate de afaceri atrage antreprenorii din întreaga lume, oferindu-le șansa de a face parte dintr-un brand consacrat, beneficiind în același timp de suportul și experiența acestuia.

În acest articol îți vom împărtăși o perspectivă din interior despre ce înseamnă să faci parte dintr-o astfel de rețea. Vom explora împreună conceptul, modul de funcționare, avantajele și dezavantajele, dar și aspecte pragmatice, precum costurile și alegerea instrumentelor software potrivite. 

Ce inseamna franciza imobiliara?

O franciză imobiliară este un model de afacere care îți permite să-ți deschizi propria afacere imobiliară sub marca unei companii deja existente. Acest model vine cu numeroase avantaje, inclusiv recunoaștere pe piață, acces la o rețea vastă de clienți și proprietăți, precum și suport continuu în management și marketing.

Cu alte cuvinte, proprietarul unei mărci (francizorul) permite unui antreprenor (francizatul) să utilizeze marca, sistemul de afaceri și suportul acestuia pentru a gestiona o afacere sub numele mărcii respective. Acest lucru facilitează creșterea unui brand, oferind în același timp antreprenorilor ocazia de a conduce propria afacere imobiliară (în acest caz), cu un risc relativ redus.

Cum functioneaza o franciza imobiliara?

La baza funcționării unei francize imobiliare stă acordul dintre francizor, compania care deține marca, și francizat, adică antreprenorul care dorește să desfășoare activitatea sub această marcă. Iată principalele elemente ale unui contract de franciză:

Drepturile și obligațiile francizorului:

• să ofere francizatului dreptul de a folosi marca, sistemul de operare și suportul necesar pentru desfășurarea activității;
• să asigure formare inițială și continuă, suport în marketing și acces la resursele centrale ale rețelei;
• să mențină și să îmbunătățească standardul mărcii, protejând reputația acesteia.

Drepturile și obligațiile francizatului:

• să plătească taxa de franciză inițială și alte taxe periodice convenite, cum ar fi royalty-uri pentru folosirea mărcii și contribuții la fondul de marketing;
• să respecte standardele și procedurile stabilite de francizor în operațiunile zilnice;
• să raporteze periodic activitatea desfășurată și să se supună evaluărilor de conformitate. 

Un alt lucru care e necesar de făcut, este împărțirea veniturilor și responsabilităților. Acestea sunt:

Venituri

Francizatul obține venituri din tranzacții imobiliare realizate, din care o parte (specificată în contract) sub formă de royalty-uri și taxe, se plătește francizorului. Iar francizorul obține veniturile din taxele de franciză, royalty-uri și, în unele cazuri, din vânzarea de produse sau servicii către francizat.

Responsabilități

Francizatul are responsabilitatea gestionării operaționale zilnice, inclusiv angajarea și formarea personalului, gestionarea relațiilor cu clienții și menținerea standardelor de serviciu. În ceea ce privește francizorul, acesta este responsabil pentru dezvoltarea continuă a mărcii, cercetare și inovare, precum și oferirea de suport în diverse domenii, cum ar fi marketingul și strategia de afaceri.

Prin intermediul acestui sistem bine structurat, francizele imobiliare oferă o cale viabilă și atrăgătoare pentru antreprenorii care doresc să-și extindă sau să-și înceapă activitatea în domeniul imobiliar. Astfel că, relația dintre francizor și francizat este fundamentală pentru succesul ambelor părți, implicând un schimb de valori, resurse și responsabilități, care contribuie la creșterea și prosperitatea afacerii. 

Cu un cadru clar definit prin contractul de franciză, fiecare parte înțelege așteptările și obligațiile sale, asigurându-se astfel că marca își menține reputația și standardul de calitate. 

Avantajele si dezavantajele unei francize imobiliare

Investiția într-o franciză imobiliară poate fi o decizie importantă pentru cariera ta antreprenorială. Această opțiune îți oferă posibilitatea de a lucra sub umbrela unei mărci recunoscute, beneficiind de suport și resurse predefinite, ceea ce poate accelera semnificativ succesul tău în acest domeniu competitiv.

Dar, ca orice decizie de afaceri, are atât avantaje, cât și dezavantaje pe care trebuie să le analizezi, astfel încât să fii sigur de decizia pe care o iei. 

Așa că, înainte de a face un pas atât de important, este esențial să cântărești cu atenție avantajele și dezavantajele pe care le aduce această alegere. Iată câteva aspecte care îți pot oferi o perspectivă clară.

Avantajele unei Francize Imobiliare

• Recunoașterea mărcii

Beneficiezi de la început de notorietatea și credibilitatea mărcii, ceea ce îți poate facilita atragerea de noi clienți și parteneri.

• Suport constant

Francizorul îți oferă acces la materiale de marketing, tehnologie și sisteme de operare testate, precum și la programe de formare și dezvoltare profesională.

• Rețea de contacte

Ai oportunitatea de a interacționa și colabora cu alți francizați din rețea, schimbând experiențe și bune practici.

• Reducerea riscurilor

Modelul de afacere al unei francize este deja testat pe piață, ceea ce poate reduce semnificativ riscurile asociate lansării unei noi afaceri.

Dezavantajele unei Francize Imobiliare

• Costuri inițiale și recurente

Achiziționarea unei francize implică plata unei taxe inițiale și a unor contribuții periodice, cum ar fi royalty-uri și taxele de marketing.

• Limitări operaționale

Trebuie să respecți regulile și procedurile stabilite de francizor, ceea ce poate limita flexibilitatea și capacitatea de a inova.

• Dependența de reputația mărcii

Succesul tău poate fi influențat de percepția publică asupra mărcii francizorului și de modul în care acesta gestionează provocările la nivel național sau global.

Alegerea de a investi într-o franciză imobiliară vine cu un set echilibrat de avantaje și dezavantaje. Pe de o parte, accesul la un brand recunoscut și suportul constant, pot accelera creșterea afacerii tale. Pe de altă parte, costurile inițiale și limitările operaționale necesită o analiză atentă. Este important să reflectezi la obiectivele tale personale și profesionale, să evaluezi resursele disponibile și să te informezi amănunțit înainte de a lua o decizie. 

Indiferent de alegerea ta, cheia succesului în domeniul imobiliar rămâne dedicarea, profesionalismul și adaptabilitatea la nevoile pieței. 

Cat costa o franciza imobiliara?

Costurile asociate cu achiziționarea unei francize imobiliare pot varia considerabil, în funcție de brandul ales, locație și alți factori. Acestea includ o taxă inițială de franciză, investiții în amenajarea spațiului de lucru, echipamente de software, precum și taxe periodice sau redevențe care reprezintă un procent de venituri. Iată mai multe detalii despre aceste costuri:

Taxa inițială de franciză

Primul cost cu care te vei întâlni este taxa inițială de franciză. Aceasta este o plată unică, făcută francizorului la semnarea contractului de franciză. Taxa acoperă dreptul de a utiliza marca francizorului, accesul la sistemul său de afaceri, formarea inițială, suportul în deschiderea afacerii și, uneori, ajutor în marketingul inițial. Suma variază în funcție de franciza aleasă, în domeniul imobiliar, aceasta putând fi cuprinsă între 5.000 și 20.000 de euro sau chiar mai mult pentru francizele cu un renume puternic.

Investițiile inițiale și costurile de operare

După taxa de franciză, trebuie să te gândești la investiția inițială pentru înființarea biroului. Acest lucru include cheltuieli cu amenajarea spațiului, achiziționarea de mobilier și echipamente, software-ul necesar, inclusiv un sistem CRM adaptat industriei imobiliare, precum și alte costuri operaționale inițiale. De asemenea, trebuie să iei în calcul costurile de marketing pentru a-ți promova afacerea în etapele de început. 

Taxe periodice și redevențe

Pe lângă costurile inițiale, francizatul trebuie să plătească francizorului taxe periodice, care includ de obicei redevențe și contribuții la fondul de marketing. Redevențele reprezintă un procent din veniturile brute sau veniturile din vânzări și variază între 5% și 8%. Contribuția la fondul de marketing reprezintă, de asemenea, un procent din venituri și este utilizată de francizor pentru a promova marca la nivel regional sau național. Acest procent poate varia între 1% și 3%.

Alte costuri potențiale

Spre exemplu, unii francizori pot cere actualizări periodice ale spațiului de birouri sau achiziționarea de tehnologie nouă pentru a rămâne în conformitate cu standardele mărcii. De asemenea, cheltuielile operaționale lunare, cum ar fi chiria, utilitățile, salariile angajaților și cheltuielile de marketing local, trebuie luate în considerare pentru a avea o imagine completă a costurilor.

Așadar, investiția într-o franciză imobiliară necesită planificare și o analiză financiară riguroasă. În timp ce costurile inițiale și cele periodice pot părea ridicate, accesul la un brand recunoscut și la un sistem de afaceri dovedit pot oferi o bază solidă pentru succesul pe termen lung în industria imobiliară. Este esențial să efectuezi cercetări ample și să porți discuții deschise cu potențialii francizori despre toate aspectele financiare, înainte de a lua o decizie.

Alegerea unui CRM adaptat nevoilor imobiliare

Sistemul CRM (Customer Relationship Management) este o componentă vitală pentru succesul în imobiliare, facilitând gestionarea eficientă a relațiilor cu clienții și optimizarea proceselor de vânzare.

Un CRM bine ales îți poate transforma afacerea, ajutându-te să gestionezi mai eficient contactele, să urmărești interacțiunile cu clienții și să automatizezi task-urile repetitive, astfel încât tu și echipa ta să vă puteți concentra pe ceea ce contează cu adevărat: vânzările.

Cum alegi un CRM adaptat nevoilor imobiliare? Iată câteva criterii:

• Să fie ușor de utilizat - este important ca sistemul CRM să fie intuitiv și ușor de utilizat, pentru a asigura adoptarea rapidă de către toți membrii echipei tale;
• Să fie personalizat - sistemul ar trebui să ofere opțiuni de personalizare, care să se alinieze cu procesele specifice agenției tale imobiliare;
• Să se integreze ușor - și să facă asta fără probleme cu alte instrumente și platforme pe care le folosești, cum ar fi website-ul agenției, platforme de e-mail marketing și alte sisteme software;
• Să ofere suport și training - în acest fel te asiguri că echipa ta profită la maximum de beneficiile sistemului CRM;
• Să fie scalabil - și să facă asta odată cu creșterea afacerii tale, fără a fi nevoie de schimbări majore sau costuri suplimentare excesive.

Dacă dorești să iei în considerare toate aceste beneficii, atunci trebuie să știi că ImmoFlux poate fi soluția ideală pentru agenția ta imobiliară. Și iată și de ce:

• Este conceput să ușureze activitatea agenților tăi, astfel încât să vândă mai repede, mai mult și mai eficient. În acest fel, ai o imagine clară a performanțelor zilnice, putând să identifici cine aduce rezultate și unde sunt blocajele;
• Optimizează întreg fluxul de marketing, de la prezentarea proprietăților din portofoliu și până la asigurarea că acestea ajung în fața cumpărătorilor sau a chiriașilor potriviți;
• Este ca o mașinărie proiectată să genereze vânzări și să contribuie la dezvoltarea rapidă și sănătoasă a agenției tale imobiliare. 

Alegând ImmoFlux, câștigi control asupra fiecărui aspect al procesului de vânzare, oferindu-ți un sistem CRM adaptat nevoilor afacerii tale. Vei avea acces la tehnologia necesară, suport și consultanță în utilizarea cu succes a platformei de către întreaga ta echipă.

Dacă dorești să-ți duci afacerea la următorul nivel, află cum Immoflux poate deveni partenerul tău în strategia de business, facilitând o creștere sustenabilă și eficientă. Îi găsești chiar aici.

Exemple de francize imobiliare

În România, piața francizelor imobiliare a cunoscut o expansiune semnificativă, cu mai multe branduri internaționale și locale, oferind antreprenorilor șansa de a se alătura rețelelor lor. Iată câteva exemple de francize imobiliare care operează pe piața românească:

• RE/MAX

RE/MAX este franciza numărul 1 în domeniul imobiliar la nivel mondial, este una dintre cele mai cunoscute și extinse francize imobiliare la nivel global, prezentă și în România. Brandul este cunoscut pentru sistemul său de training excepțional, resurse de marketing puternice și o rețea globală de agenții și agenți. Aderarea la RE/MAX înseamnă acces la o bază de date imensă de proprietăți și clienți, precum și la un sistem de referințe internaționale.

Cu o prezență în 24 de orașe din România și peste 700 de consultanți imobiliari, RE/MAX demonstrează un succes continuu și o creștere constantă pe piața locală.

Investiția totală în franciză este între 35.000 și 50.000 de euro, incluzând taxa de franciză, iar redevența lunară este de 0% din cifra de afaceri plus TVA, pe o durată de contract de 5 ani.

Ce avantaje oferă franciza RE/MAX?

Suport și instruire extinsă: RE/MAX oferă un suport deosebit și instruire continuă pentru agenți și proprietari de francize, ajutându-i să-și dezvolte abilitățile și să rămână la curent cu cele mai recente tendințe și tehnologii din domeniul imobiliar.

Acces la tehnologie avansată: Investițiile în tehnologie sunt o prioritate pentru RE/MAX, asigurând agenților acces la instrumente și platforme digitale avansate, care optimizează procesele și oferă servicii superioare clienților.

Model de afacere dovedit: Prin alegerea francizei RE/MAX, beneficiarii se bucură de un model de afacere testat, cu strategii de marketing eficiente și proceduri operaționale bine stabilite.

Recunoaștere globală: Brandul RE/MAX este recunoscut la nivel mondial, ceea ce poate atrage clienți și parteneri și consolida poziția pe piață.

Flexibilitate și autonomie: Cu toate că există standarde și proceduri ale brandului, franciza RE/MAX oferă antreprenorilor flexibilitate și autonomie în gestionarea afacerii lor, adaptându-se la cerințele pieței locale.

Rețea de colaborare extinsă: RE/MAX dispune de o rețea vastă de agenți și francize, facilitând colaborarea și schimbul de informații și oportunități între profesioniștii din domeniul imobiliar.

Oportunități de marketing extinse: Prin intermediul francizei RE/MAX, agenții beneficiază de campanii de marketing la scară largă, crescând vizibilitatea și atrăgând noi clienți.

Experiență și încredere: Cu o istorie bogată și reputație solidă, RE/MAX este sinonim cu încrederea și succesul în industria imobiliară, oferind un avantaj competitiv în relația cu clienții.

Prin unirea acestor avantaje, franciza RE/MAX se remarcă ca o alegere ideală pentru cei care doresc să-și dezvolte o afacere de succes în domeniul imobiliar.

• Blitz

Franciza românească BLITZ, cu capital românesc și o experință de peste 13 ani în imobiliare reprezintă o oportunitate de afacere inovatoare și profitabilă în domeniul imobiliar, oferind antreprenorilor posibilitatea de a-și construi propriul succes într-un timp record. Cu un discount de 50% la taxa de franciză valabilă până pe 31 martie 2024, BLITZ atrage investitorii dornici să se alăture celui mai puternic brand din industria imobiliară.

Conform unui interviu dat pentru Wall Street de cărtre CEO Cătălin Priscorniță, rețeaua de agenții imobiliare Blitz avea în anul 2022, 30 de unități și își propunea ca în 2023 să ajungă la 100 de birouri în toată țara. Astfel că în anul 2022 se deschid 7 birouri și 6 francize și peste 350 de angajați și colaboratori la nivel național. 

În anul 2021 agenția Blitz câștiga 2 premii ”Agenția Anului 2021 în România ” ș ”Cel mai puternic brand în imobiliare în 2021” și de asemenea își extinde operațiunile în Orientul Mijlociu. 

Beneficiind de prestigiul și profesionalismul deja recunoscute ale brokerilor BLITZ, partenerii din franciză se bucură de o notorietate instantanee în piață. Training-ul și formarea extensivă asigurate prin intermediul programului BLITZ Camp garantează că toți agenții colaboratori sunt pregătiți să obțină rezultate remarcabile.

Unul dintre avantajele majore ale francizei BLITZ este sistemul de generare a cererilor și ofertelor, care asigură un flux constant de clienți și proprietăți. Prin intermediul programelor de Lead Generation, BLITZ generează peste 17.000 de cereri lunar, oferind astfel partenerilor din franciză un potențial imens de afaceri.

Pe lângă accesul la baza de clienți a companiei prin intermediul unui CRM personalizat, franciza BLITZ oferă și suportul vital al unui Call Center, care asigură o primă identificare a nevoilor clienților și un serviciu de relații cu clienții impecabil.

Pentru cei interesați de rentabilitatea investiției, franciza BLITZ oferă o proiecție clară a profitabilității, încurajându-i pe antreprenori să își dezvolte afacerea într-un timp cât mai scurt.

Cu o investiție inițială estimată între 5.000 și 25.000 de euro, franciza BLITZ este potrivită pentru cei care doresc să pornească o afacere proprie în domeniul imobiliar, beneficiind de expertiza și suportul unei echipe profesioniste și experimentate.

• Keller Williams

Keller Williams intră pe piața din România cu un model de afaceri unic, punând un accent deosebit pe cultura organizației și pe dezvoltarea personală și profesională a agenților săi. Franciza se diferențiază prin tehnologie inovatoare și prin crearea unei comunități puternice de agenți care împărtășesc cunoștințe și resurse.

După cum se pare, alegerea de a investi într-o franciză imobiliară în România vine cu avantaje semnificative, inclusiv recunoașterea mărcii. Indiferent de opțiunea ta, este important să analizezi cu atenție oferta fiecărei francize, pentru a te asigura că se aliniază cu viziunea și obiectivele tale pe termen lung. Mai sus ai doar câteva exemple, dar poți explora numeroase opțiuni. 

Însă trebuie să știi că, succesul în domeniul imobiliar depinde în mare măsură de suportul, resursele și rețeaua la care ai acces, iar franciza potrivită îți poate oferi toate aceste avantaje.

• Mister Exclusivitate

Franciza Mr. Exclusivitate redefinește conceptul de afacere financiară, combinând expertiza în brokerajul imobiliar cu serviciile de creditare și asigurări, oferind clienților soluții complete pentru nevoile lor.

Având avantajul de a asigura o funcționare coerentă a celor trei componente - imobiliare, creditare și asigurări - sub un singur acoperiș, Mr. Exclusivitate se poziționează ca lider în furnizarea celor mai bune servicii și soluții pentru clienți.

Prin propunerea unui parteneriat funcțional, Mr. Exclusivitate oferă antreprenorilor un model de afacere performant, bazat pe responsabilitatea și angajamentul reciproc. Acest parteneriat reprezintă o asociere între francizor și biroul francizat, cu scopul comun de a asigura succesul fiecărui partener.

Cu un portofoliu care acoperă imobiliarele în exclusivitate și comision 0, la standarde ridicate de calitate, precum și acces la cele mai importante bănci din țară pentru soluții de creditare personalizate, Mr. Exclusivitate oferă un mediu propice pentru creșterea și dezvoltarea afacerii.

Cu o rețea de birouri francizate în creștere și un model de afacere care permite performanță în timp scurt, inclusiv posibilitatea de subfrancizare, Mr. Exclusivitate atrage antreprenori ambițioși, tineri în căutare de oportunități de afaceri solide și profesioniști din domeniul imobiliar care doresc să se alăture unui brand inovator în plină expansiune.

Sfaturi utile pentru achiziționarea unei francize imobiliare

Dacă te gândești să intri în domeniul imobiliarelor prin achiziționarea unei francize, este esențial să fii bine pregătit și informat. Această decizie poate deschide multe uși și oportunități, dar ca orice investiție semnificativă, necesită analiză atentă și planificare.

Iată câteva sfaturi utile care îți pot oferi o perspectivă clară asupra pașilor pe care trebuie să îi urmezi:

• Fă-ți temele

Înainte de toate, este important să cercetezi piața imobiliară și diferitele francize disponibile. Analizează tendințele actuale de pe piață, cererea și oferta, precum și previziunile de viitor. Dacă înțelegi bine industria, atunci vei lua decizii informate și vei alege franciza potrivită pentru tine și ceea ce îți dorești.

• Evaluează suportul oferit de francizor

Unul din avantajele principale ale francizei este suportul și trainingul oferit de francizor. Asigură-te că franciza pe care o alegi îți oferă acces la resurse educaționale, asistență în marketing și alte instrumente necesare pentru succes. Un francizor care investește în succesul francizaților săi este un partener valoros pe termen lung.

• Înțelege structura financiară

Claritatea financiară este esențială. Examinează cu atenție costurile inițiale, taxele de franciză, redevențele și orice alte cheltuieli recurente. Este important să ai o imagine clară asupra investiției inițiale necesare și a fluxului de venituri pe care îl poți aștepta. De asemenea, verifică opțiunile de finanțare disponibile și asigură-te că modelul de afaceri este sustenabil pentru tine.

• Analizează teritoriul

Teritoriul alocat agenției tale poate avea un impact major asupra succesului. Înțelege clar granițele teritoriale și asigură-te că există un potențial de creștere în zona respectivă. Verifică concurența și asigură-te că piața nu este saturată.

• Vorbește cu alți francizați

Interacțiunea cu alți francizați îți poate oferi perspective valoroase asupra francizei și a experienței de zi cu zi. Aceștia îți pot împărtăși atât succesele, cât și provocările cu care s-au confruntat, oferindu-ți o imagine realistă a ceea ce înseamnă să faci parte din rețea.

• Atenție la contract

Studiază cu atenție contractul de franciză și consideră consultanța juridică pentru a înțelege toate clauzele și obligațiile tale. Asigură-te că termenii sunt echitabili și că îți protejează interesele ca freancizat.

Având în vedere sfaturile de mai sus, te poți asigura că abordezi procesul cu informațiile și resursele necesare pentru a face alegerea potrivită. Înarmat cu aceste cunoștințe și un parteneriat solid cu francizorul tău, ești pe calea cea bună pentru a construi o afacere de succes în domeniul imobiliar. 

Dacă ești pe punctul de a face acest pas sau ți-ai dori să începi o afacere în domeniul imobiliar prin francizare, ține minte că succesul te așteaptă, atât timp cât iei decizii informate și ești dedicat acestei alegeri.